BANIYAS WEST (1500) VILLAS · Abu Dhabi, UAE

Aluminum & Glass Works · Trojan → YUJ Sub-contract · LOI 已签署 2026-01-26
合同总额 S
AED 32.39M
≈ ¥63.49M（@1.96）
项目规模
459 套
Type A/B/C · Modern + Andalusian
单套均价
AED 70,573
较同类项目偏低
LOI 编号
TG2134-LOI-003
Procurement: Refaat Boushra

方案对比 · 选择你的贸易链结构

方案一

四层结构

Trojan → YUJ → 上海浩律 → 顶固 → 国内工厂
全链留存
21.65%
国内工厂 实际净利
5.84% ✅
国内工厂 出厂价
AED 26.71M
四方留存合计
AED 7.01M
查看方案一详情 →
方案二 · 推荐

三层结构

Trojan → YUJ → 顶固 → 国内工厂
全链留存
20.87%
国内工厂 实际净利
6.44% ✅
国内工厂 出厂价
AED 26.98M
三方留存合计
AED 6.76M
查看方案二详情 →

核心差异对比

主体 / 指标 方案一（四层结构） 方案二（三层结构 · 推荐）
收入 成本 利润 份额 收入 成本 利润 份额
业主合同
Trojan → YUJ · LOI 已签		 AED 32,393,430.90（100%）　·　两方案共同起点 · TG2134-LOI-003
YUJ 柴总
本地牌照 + 履约		 32,393,43127,534,4164,859,01515.00% 32,393,43127,534,4164,859,01515.00%
上海浩律
中间协调		 27,534,41627,121,400413,0161.28% —（该层去除）
顶固
上市公司留存		 27,121,40026,714,579406,8211.26% 27,534,41626,983,728550,6881.70%
国内工厂
口径 5% 利润		 26,714,57925,378,8501,335,7294.12% 26,983,72825,634,5421,349,1864.17%
国内工厂
实际税后净利		 26,714,57925,154,8261,559,7534.82%（5.84% × 收入） 26,983,72825,244,6691,739,0595.37%（6.44% × 收入）
全链留存合计 按口径 5% 7,014,58121.65% 按口径 5% 6,758,88920.87%

解读：方案一 全链留存 21.65%（AED 701 万），方案二 20.87%（AED 676 万），方案二让 0.78 pp（AED 26 万）给国内工厂。国内工厂实际净利率两案均超 5% 承诺 · 方案一 5.84%（+0.84 pp 缓冲）· 方案二 6.44%（+1.44 pp 缓冲）。

关键决策提示

✅
两方案均超过"国内工厂 5% 净利"承诺 · 方案二缓冲更大
按同类项目成本结构测算：方案一实际净利 5.84%（+0.84 pp 缓冲，AED 22 万余量）；方案二通过去掉上海浩律层 + 顶固 2%，为国内工厂释放 AED 26.9 万空间，实际净利率 6.44%（+1.44 pp 缓冲，AED 39 万余量）。两案均可兑现 5% 承诺，方案二多缓冲 0.60 pp。
⚠️
单套均价过低 · 需回头核 BOQ
本项目单套均价 AED 70,573，规格含 Type A/B/C 三户型 + Modern/Andalusian 两风格 + Driver's Room，需确认铝型材/玻璃是否降配、能否通过分批量产共享固定成本。材料成本占比高达 83%，规格波动对成本影响显著，可能需要向 Trojan 主张 BOQ 差异化定价。
💡
采用方案二前需三方确认
  • 上海浩律层是否可以省略？其国内组盘 / 与工厂协调等职能是否已由顶固或 YUJ 侧承接？
  • 顶固 2% 上市公司留存的关联交易 / 发票流转合规性是否已确认？
  • 国内工厂是否接受顶固直接下单（跳过上海浩律的信用背书）？
⚠️
铝价 + 汇率双重风险 · 必须做锁价 + 锁汇
铝型材占直接成本 49% · LME 铝价上涨 ≥7% 即吞噬 5% 承诺利润率。人民币升值 ≥2% 即吞噬 5% 承诺利润率。
推荐：铝材 供应商长单 30% + SHFE 期货套保 60%（占用 AED 157 万现金/保证金）· 汇率 远期结汇 50% + 期权 Collar 40%（占用 AED 260 万授信）。
详见 《国内工厂 · 利润差异解读 + 锁价锁汇方案》→

成本利润深度解读

深度解读

国内工厂 · 利润差异解读 + 铝材锁价 + 外汇锁汇

口径 5% vs 实际净利拆解 · LME 铝价波动 · USD/CNY 敞口 · 对冲工具组合
利润差主因
口径松出 84%
铝价 +10% 吞噬
−2.98 pp
人民币 +3% 吞噬
−3.60 pp
对冲后余量
±1.5 pp
查看利润 + 风险 + 对冲全套解读 →
2026-07-29 精算

国内工厂 · 精准成本结构（bottom-up 重算）

按 TG2134 实际 BOQ · 2026-07-29 LME/SHFE/SCFI 市价 · 4 类型材 + 4 类玻璃拆分
精算 直接成本
AED 22.05M
vs 413 母本
−AED 278 万
方案二 精算净利率
14.34% ✅
Worst 情景
2.89% ⚠️
查看精准成本 + 情景分析 + 供应商清单 →

🎯 YUJ 柴总 · 一站决策工具

交互式工具

YUJ 上下游利润分配 · 一站决定各层合同金额

拖动滑块 → 实时计算 → 自动判断可行性（绿灯 / 黄灯 / 红灯）
调节参数
YUJ / 上海浩律 / 顶固 / 工厂目标
预设方案
6 档（含方案一/二）
实时输出
各层金额 + 净利率
导出
复制/打印
打开决策工具 →
Excel · 离线版

📗 厂家定价决策系统（Excel · 8 sheets）

决策台 · 精算成本 · 方案对比 · 情景分析 · 铝价锁价 · 外汇锁汇 · 供应商清单 · 使用说明
输入参数
6 项（黄色）
自动公式
各层 + 税负 + 净利
Verdict
条件格式 3 档
数据源
精算 22.05M
下载 Excel（.xlsx）↓

呈报文档 · 顶固董事长汇报套件

📊 TG2134 · 三年经营计划
顶固 300836 三年战略节奏 · 激进 / 中立（推荐） / 保守 三档情景 · 5 条拍板事项 · 呈辛董
📄 PDF · 联合体版 📗 PDF · 方案二版
💰 TG2134 · 备用金申请单
联合体版 ¥952 万 · 方案二版 ¥793 万（-¥159 万 · 单主体口径） · 三期使用节奏 · 回款计划 · 专户风控
📄 PDF · 联合体版 📗 PDF · 方案二版
📜 TG2134 · 合同模板 · YUJ（上游）
联合体版：顶固-上海浩律联合体 · 方案二版：单一主体顶固 · AED 27.53M · CIF Khalifa Port · DIAC 仲裁
📄 PDF · 联合体版 📗 PDF · 方案二版
📜 TG2134 · 合同模板 · 国内工厂（下游）
联合体版：¥5,181 万（4% 中间）· 方案二版：¥5,289 万（+¥108 万给下游 · 6.44% 净利）· FOB Shanghai · SHIAC 仲裁
📄 PDF · 联合体版 📗 PDF · 方案二版
📚
呈报文档 · 双版本并存
每份文档提供两个版本：联合体版（顶固+浩律 2%+2%=4% · 原始 07-28 定稿 · 保留作历史存档）与 方案二版（单一主体顶固 2% · 2026-07-29 新版 · 与 HTML 网页数据完全对齐）。谈判可视场景选用。
方案二版关键改进：备用金 -¥159 万 · Domestic Factory 合同 +¥108 万（给下游作缓冲）· 上市公司披露简化（无联合体架构）· 净利率提升至 6.44%（+1.44 pp 缓冲）。